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¿Cómo evitar convertirte en un mal corredor inmobiliario?

Los servicios que brinda un corredor inmobiliario no son baratos, y eso es una actividad que debemos valorar desde principio hasta el final de la negociación, los corredores inmobiliarios son personas encargadas de promocionar, contactar, asesorar y concretar una negociación inmobiliaria, puede ser de venta o de arriendo, por lo que su valor siempre está en el pedestal de las críticas y las miradas de parte de propietarios y de clientes.

Es común ver en anuncios, contacto directo sin corredor, ologra un mejor precio porque estás negociando directamente con los dueños, perocuando ocurren problemas en el proceso, la parte afectada siempre añora la ideade haber hecho una negociación a través de la asesoría y sistema de trabajo deun corredor inmobiliario, por lo que malos en el proceso no lo son.

Muchos de los clientes de corredores inmobiliarios sonpropietarios que en el pasado han hecho las negociaciones de forma directa ybuscan una experiencia más certera para hacer negocios, personas que hanarrendado propiedades y las han recibido en mal estado y sin las garantías necesariaspara cubrir los daños, en cierta forma, la función tiene un costo y la partemás importante de su valor está en la experiencia, sin embargo, no todo esflores para los corredores, por lo que aquí hablaremos de algunos puntos aconsiderar para evitar entrar en la consideración de malos corredoresinmobiliarios.

La inexperiencia de los corredores inmobiliarios a lahora de valorar una propiedad

El valor de una propiedad es algo que siempre ha causadoproblemas a los corredores inmobiliarios o bien, han sido la razón por la que algunoscorredores inmobiliarios han quedado fichados cómo malos corredores, en elanálisis de este punto vamos a considerar las siguientes fallas en la propuestade una propiedad por su precio:

El corredor establece un valor bajo de la propiedad:En ocasiones el corredor inmobiliario puede generar pérdidas al cliente por dosmotivos, desconocimiento en el evalúo de la propiedad o falta de soporteprofesional para ello, o simplemente, el corredor está apurado en hacer unanegociación o bien, quiere beneficiar a un comprador, por lo que ante eldesconocimiento del usuario asesora con faltas al propietario.

Para evitar esto, es importante que a la hora de valorar tuempresa uses los servicios de un tasador de propiedades, siempre es bueno teneruna segunda opinión y si hablamos de la opinión de un profesional que puedecertificar el valor de tu inmueble, te ahorrarías todo tipo de riesgos.

El propietario establece un precio inflado o muy alto dela propiedad: En este caso ocurre lo contrario, el propietario quiere ganarmás dinero, pidiendo una suma elevada del inmueble, lo que hace que la negociaciónse dificulte o se haga imposible.

Ante la evaluación de este problema, es importante recurrira un tasador profesional, y si el cliente evalúa que el precio que le brinda elprofesional está muy por debajo del valor que solicita, es mejor dejar de ladola negociación, cuando tenemos una ¿Pero por qué? Si al ganar una comisión porcentualpuedo sacar más dinero, eso es cierto, puedes ganar más, quizás ante un alzadel precio considerable podría cómo profesional del corretaje evaluar lasituación, pero si la suma está muy por encima de los niveles del mercado, esmejor ahorrarse el trabajo, las visitas y asesorías en una propiedad que notendrá frutos.

En Santiago, los usuarios se asesoran y comparan mucho los precios, ya sabemos que muchos antes de contactar entran en portales de inmobiliarios a comparar precios y distribución de los inmuebles, eso es idéntico tanto para la compra cómo para el arriendo de una propiedad, debido a que encontrar arriendos baratos en Santiago es indispensable para muchos que desean tener sus gastos controlados.

Si quieres evitarte la molestia de ser rechazado cómocorredor inmobiliario, es importante que cuentas con apoyo profesional para latasación de propiedades, o bien, que le hagas propuestas al propietario deencontrar uno, en ocasiones podemos estar bien informados del mercado y damosel precio exacto para que la negociación se de sin pérdidas, pero si el usuariono está conforme con los niveles de precio te puede generar una reputación detramposo aún cuando no sea correcto.

No corroborar la información que entrega el dueño confuentes más formales

La documentación de la propiedad y las condiciones en la quese encuentran el inmueble es importante corroborarlas a través de fuentesformales, es importante verificar el registro de la propiedad inmobiliaria enla fuente oficial que acredite quién es su dueño, verificando en ChileAtiende https://www.chileatiende.gob.cl/fichas/12116-inscripcion-de-una-propiedad,la inscripción de una propiedad inmobiliaria se puede corroborar en el Conservadorde Bienes Raíces.

Es sencillo, en su sitio Web puedes encontrar la dirección yen la institución te pueden brindar la información que necesitas para confirmarsi realmente la persona que te vende o te arrienda es propietario del inmueble,visita su Web http://www.conservadores.cl/.  El error de no corroborar antes lainformación del inmueble puede dejarte en manos de estafadores de oficio, personasque venden una propiedad que no les pertenece y que intentan con contratosprivados, simular un proceso que parece normal al cliente, pero que luego deentregado el dinero, se dan a conocer que el proceso estuvo viciado deprincipio a fin.

Roces en el pago de comisiones

Un proceso que afecta día a día a los corredoresinmobiliarios, el proceso de pago de comisiones, mi trabajo tiene un costo,veamos las condiciones del proceso, en los corretajes por ventas de propiedadeses común la cobranza de 2% del valor del inmueble, este es el monto que el corredory el propietario determinan cómo justo, pero si llevamos el porcentaje acalculadora, con una propiedad de 50.000.000 de pesos, el corredor inmobiliariopuede recibir 1millón de pesos.

En ese punto comienza el roce con el propietario, cuando yadebemos desembolsar el dinero correspondiente a la venta que muchos la ven cómo50 millones en ingreso y no 49. Ante este problema muchos corredoresinmobiliarios han optado por solicitar el pago de las comisiones poradelantado, pero ya es un problema mayor el proceso, pues ¿quién quería dar elmonto por adelantado por una propiedad que no se ha venido? Eso podría generarnuevos esquemas de estafa inmobiliaria del que no queremos ser parte.

Por ello, es importante que se establezca un contrato clarodónde se establece el monto exacto y le tiempo de pago por conceptos decomisiones, pues en ocasiones el usuario dispone a pagar el monto del arriendo,pero si no está establecido los lapsos para el pago, pueden ser semanas, meses,décadas las que se tome el propietario.

En tema de evasión de comisiones, los corredoresinmobiliarios tenemos muchos problemas, incluso hay negociaciones que no sellegan a dar, pues al establecerse el contacto entre el vendedor y elcomprador, o el arrendador y el cliente, el corredor puede sufrir engaño entrelas partes que negocian aparte y terminan por dejarle de lado en lanegociación.

Es importante establecer condiciones claras para el pago denegociaciones, así cómo establecer un contrato de compromiso de compra, venta ode arriendo de la propiedad, dónde se establece que la negociación entre laspartes contactadas a través del corretaje inmobiliario debe tener un compromisode exclusividad, de tal forma, que la negociación dejando de lado al corredorpuede llevar a acciones legales por parte de la empresa.

No evaluar las condiciones de créditos hipotecarios

El financiamiento para la adquisición de una propiedadinmobiliaria es indispensable evaluarlo con detenimiento, cuales son lascondiciones para el financiamiento, el tiempo de entrega del dinero, lascondiciones que establece el banco y el cumplimiento de todos los requisitosantes de hacer la negociación.

En ocasiones el corredor inmobiliario deja de lado el poderde este instrumento del mercado, el financiamiento es indispensable para muchosclientes inmobiliarios cuando hablamos de procesos de compra venta, por lo quedejar de lado su importancia nos puede tachar de malos corredores depropiedades,

No evaluar las condiciones civiles del vendedor o arrendador

Comprar una propiedad sin considerar el artículo 150 del códigoCivil y la mujer, https://www.aijabogados.cl/articulo-150-del-codigo-civil-y-la-mujer/,cuando existe una condición conyugal en el propietario del inmueble, esimportante tener claro las condiciones del inmueble y la disponibilidad deambas parte de hacer la negociación, saltarse eso puede generar una ventafraudulenta, por lo que la propiedad podría no venderse, o bien, podríaperderse el dinero en el proceso.

El no considerar las condiciones civiles del propietariosegún la disposición del artículo 150 del código Civil, puede llevarnos aentrar de forma directa en el ámbito de malos corredores inmobiliarios.

Saltémonos estos problemas, es importante tener claro todaslas condiciones del mercado para que no tengamos problemas que nos pueda costarla profesión o que nos lleven a perder mucho dinero en el proceso, esimportante ofrecer a los usuarios un proceso transparente y cómo profesionalespodemos hacerlo mejor si logramos evitar tener estos contratiempos en micamino.