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Estás en un proceso de venta o de arriendo inmobiliario, ¿te has hecho un trabajo duro para encontrar potenciales clientes en portales de anuncios, redes sociales y otros medios? Pues llegó el momento de materializar la venta o el arriendo, y el segundo punto después de la publicidad es mostrar la propiedad, un proceso que puede quitarnos o darnos clientes de nuestra gruesa lista de oportunidades, por lo que hemos hecho una guía para mostrar una propiedad inmobiliaria en Venta o en Arriendo de modo que concretes la negociación con la menor cantidad de rechazos posibles.

Primero debemos saber que necesitamos clientes, y necesitamos tener identificado sus intereses, pero antes de cualquier actividad de captación y muestra de inmuebles a los clientes, debemos darnos una pasada por nuestra publicación ¿Cómo evitar convertirte en un mal corredor inmobiliario?, de esta forma iniciamos nuestra labor en un proceso no viciado.

Captar clientes

En este apartado no vamos a hacer mucha énfasis, porque no es lo que corresponde a este punto, pero si vamos a destacar que nuestra propiedad, necesita de potenciales clientes, por ello, las principales fuentes para encontrarse en buscadores Web y Redes Sociales y de la primera opción se derivan a directorios y portales de anuncios, así que vamos por parte:

Buscadores Web

Los buscadores envían el tráfico a portales dónde los usuarios encuentran las respuestas, si miles de personas buscan un arriendo en Chile, puede acudir a Google y ahí tendrán listados de los mejores portales para encontrar una propiedad, sitios cómo Vivastreet, Locanto y Dearriendos.cl pueden estar entre las opciones ideales para encontrar una propiedad inmobiliaria, por lo que publicar en ellos puede convertirse en tu mayor fuente de clientes para tu propiedad. Este tema será ampliado en ¿Cómo publicar arriendos en Anuncios Gratis y Directorios? de modo que podrás ampliar la información ahí.

Los buscadores te ayudan a encontrar todo, por lo que la venta y arriendo de propiedades tiene puertas objetivas en este sector, pero la triangulación de estos espacios con los portales de anuncios es vital para el sector, los anuncios están clasificados por sector, te permiten encontrar servicios de lectura de tarot, servicios de gruas y propiedades inmobiliarias en un mismo dominio sin que ningún sector intervenga en las actividades del otro.

Redes sociales

Las Redes sociales con la interacción entre los grupos y marketplace brindan espacios para la consulta y por …

Los servicios que brinda un corredor inmobiliario no son baratos, y eso es una actividad que debemos valorar desde principio hasta el final de la negociación, los corredores inmobiliarios son personas encargadas de promocionar, contactar, asesorar y concretar una negociación inmobiliaria, puede ser de venta o de arriendo, por lo que su valor siempre está en el pedestal de las críticas y las miradas de parte de propietarios y de clientes.

Es común ver en anuncios, contacto directo sin corredor, o logra un mejor precio porque estás negociando directamente con los dueños, pero cuando ocurren problemas en el proceso, la parte afectada siempre añora la idea de haber hecho una negociación a través de la asesoría y sistema de trabajo de un corredor inmobiliario, por lo que malos en el proceso no lo son.

Muchos de los clientes de corredores inmobiliarios son propietarios que en el pasado han hecho las negociaciones de forma directa y buscan una experiencia más certera para hacer negocios, personas que han arrendado propiedades y las han recibido en mal estado y sin las garantías necesarias para cubrir los daños, en cierta forma, la función tiene un costo y la parte más importante de su valor está en la experiencia, sin embargo, no todo es flores para los corredores, por lo que aquí hablaremos de algunos puntos a considerar para evitar entrar en la consideración de malos corredores inmobiliarios.

La inexperiencia de los corredores inmobiliarios a la hora de valorar una propiedad

El valor de una propiedad es algo que siempre ha causado problemas a los corredores inmobiliarios o bien, han sido la razón por la que algunos corredores inmobiliarios han quedado fichados cómo malos corredores, en el análisis de este punto vamos a considerar las siguientes fallas en la propuesta de una propiedad por su precio:

El corredor establece un valor bajo de la propiedad: En ocasiones el corredor inmobiliario puede generar pérdidas al cliente por dos motivos, desconocimiento en el evalúo de la propiedad o falta de soporte profesional para ello, o simplemente, el corredor está apurado en hacer una negociación o bien, quiere beneficiar a un comprador, por lo que ante el desconocimiento del usuario asesora con faltas al propietario.

Para evitar esto, es importante que a la hora de valorar tu empresa uses los servicios de un tasador de propiedades, siempre es bueno tener una segunda opinión y si hablamos de …